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　　以前读书的时候记笔记用笔，后来工作打字，现在直接开录音转文字，好用得一批。

　　办公室也是，审批都走OA了，连签字都在线上了，无纸化办公越来越多，笔出现的频率越来越少。

　　我本来以为文具这个行业也要不行了，直到看到晨光的财报，发现人活得好好的，猛得不行。

　　书写工具确实在下降，买还是会买，但是用得不勤，墨用不完也就没有办法继续买。

　　虽然直销这个词听起来很像传销，实际上就是作为零售商，把办公用品卖给大公司。

　　注意啊，这里的办公用品不是办公文具，可不仅仅是笔啊，本子，文件袋，订书机。

　　也就是说，你以为晨光是个卖中性笔的，顶多以为是卖文具的，结果人是一企业版京东，做电商的。

　　所以，在这个位置上的人，选品的时候最首要的点是牌子的号召力和认知度一定要足够大。

　　最好是个国民品牌，从老板到下属，到你在公司的对手，都知道，这个是真正的大排。

　　我都选市占率第一的牌子了，你凭什么说我没有认真采购？凭什么说我在采购上有猫腻？

　　再后来，漂亮国搞事，华为名声巨大，现在在B端采购乱杀，没人会质疑选华为有啥问题。

　　办公用品里很多品类是没有大牌子的，比如桌椅板凳，比如劳保用品，比如温度计啊仪表盘，再比如商务礼盒的定制，这些都是非标品。

　　卖笔在今天依然能赚钱，甚至依然是晨光的主要利润来源，但是会越来越不赚钱。

　　但只要晨光的笔还在卖，只要晨光文具的店招还在街上挂着，晨光就能持续赚钱。

　　文具消失了仍然需要电脑，需要投影仪，需要桌签，需要打印机，需要咖啡机，需要卫生纸。

　　最开始做笔，做文具，为的是播下种子，让大家读书的时候都认识我这牌子，记得我的牌子。

　　每次人生重大的时刻，是晨光博冠体育在线登录、真彩还是白雪陪伴在自己身边，出现在自己眼前，这个很重要。

　　为什么很多人喜欢手账，就是因为用笔记下来今天发生了什么，你会感觉你的生命是真实存在过的，时间是摸得着的。

　　当它开始从幼儿园就出现在你的生命中，陪伴着你走过漫长的岁月，让你的生命中有过晨光的logo，晨光的办公用品销售就已经完成最重要的一步。